С какой воронки начинать, если нет аудитории и бюджета на рекламу?

С короткой связки «квиз-тест → запись на бесплатную диагностику». Один лендинг на Tilda или Chatium, тест на Marquiz или GenForm, запись через 2meetup. Без бота, без автоматизации, без платного трафика. Конверсия диагностики в покупку — 30-40%, что в 10-15 раз выше, чем у вебинара новичка.

Сколько живых вебинаров нужно провести перед запуском автовебинара?

Минимум 5-6 живых запусков подряд в течение 2-3 месяцев. Перевод в автоформат имеет смысл только когда у вас есть стабильная конверсия из дошедших в покупку 3-5% и подтверждённая окупаемость рекламы за 3-5 запусков.

Почему диагностика конвертит в покупку лучше вебинара?

Диагностика — это разговор один на один в течение 30 минут. Вебинар — это лекция для группы, где конкретный участник получает 1-2% внимания эксперта. Конверсия диагностики — 30-40%, конверсия вебинара у новичка — 1-3%.

Воронка продаж для онлайн-проекта: этап и тип ниши