Из студенческой аудитории - в бизнес
Учился в университете «Туран» на международных отношениях, квалификация консул-дипломат. Но дипломатом не стал - вместо этого еще студентом попал в SIFE (Students In Free Enterprise), международное движение, где более 200 студенческих команд по всему миру реализуют реальные социальные и бизнес-проекты при поддержке KPMG, одной из компаний «большой четверки» в аудите и консалтинге.
Это был первый настоящий контакт с бизнесом - не в теории, а в проектах, которые нужно было довести до результата.
Дальше - развитие и управление сетью бильярдных клубов и автомоек. Это была практическая школа: операционка, люди, деньги, ежедневные решения.
8 лет в ресторанном и развлекательном бизнесе
В 2014 году открыл и вывел на проходимость 1800 человек за ночь ночной клуб, параллельно занимался организацией масштабных автошоу и выставок.
В 2016-м - ресторан на 2500 квадратных метров с собственной пивоварней в Алматы, а вместе с ним трехдневный фестиваль крафтового пива - на тот момент крупное для города событие.
В 2017-м открыл ресторан на 450 квадратных метров уже в Омске - первый проект за пределами Алматы.
Из всех этих проектов не пережил только два - ночной клуб и ресторан с пивоварней. Остальные заведения работают до сих пор.
Для этой индустрии это нормальный результат: средний срок жизни клубного проекта - около двух лет, а ресторанный рынок настолько конкурентен, что закрытие даже крупного заведения чаще всего решает не одна ошибка, а совпадение множества факторов сразу.
Поворот: от ресторатора к предпринимателю в онлайн-образовании
В 2019 году у меня появилась идея - открыть сеть йога-студий по всей России. Моя жена, Любовь Найденова, - инструктор по йоге, и было очевидно, что экспертиза у нее сильная.
Начал изучать рынок, проводить собеседования и кастинги инструкторов - и довольно быстро понял, что сеть студий это не первый шаг. Сначала нужно было обучить инструкторов методологии, которую мы с Любовью к тому моменту уже отработали.
Так вместо сети студий появилось обучение инструкторов йоги - и это оказалось куда более рабочей моделью.
В конце 2019 года я продал доли во всех оффлайн-проектах и полностью перешел в онлайн-образование - рынок EdTech тогда был для меня совершенно новым, и разбираться в нем нужно было с нуля.
Сообщество EdTech в Сочи
Чтобы разобраться в незнакомом рынке быстрее, я начал организовывать сообщество предпринимателей в онлайн-образовании - конференции, мастермайнды, встречи, на которых разбирали стратегии, механики продвижения и продаж, чужие проекты и гипотезы.
Основной площадкой для встреч и мероприятий стал Сочи. Это дало то, что не дало бы никакое обучение по видео - живую картину рынка от первого лица десятков предпринимателей.
Там же открыл вебинарную видео-студию и запустил первые консалтинговые проекты для команд в онлайн-образовании.
YOGAMED сегодня
Академия и клуб йога-инструкторов в концепции превентивной медицины. Экспертное лицо и методолог проекта - Любовь Найденова, я отвечаю за бизнес-часть: модель, продвижение, масштабирование.
За это время через программы адаптивной, женской и wellness-йоги прошло больше 1000 инструкторов. Онлайн-клуб объединяет участников из 23 стран и представлен в 134 городах, а сама академия открыла очные студии в Омске, Норильске и Новосибирске.
YOGAMED - финалист акселератора Sport Tech Сколково, партнер Первого Московского государственного медицинского университета имени И.М. Сеченова и союза превентивной, регенеративной и трансляционной медицины ПРЕВЕНТМЕД.
Любовь Найденова - лучший тренер по йоге в России по версии I'm Famous Awards, автор и телеведущая программы «Антистресс» на телеканале «Живи», автор 7 книг по йоге в концепции превентивной медицины, принятых в государственные библиотеки РФ.
Консалтинг для проектов в онлайн-образовании
В YOGAMED бизнес-процессы выстроены и проверены на практике - от упаковки эксперта и трафика до продаж, обучения и методологии.
Именно этот путь я теперь и передаю командам в онлайн-образовании: помогаю систематизировать работу на каждом этапе - упаковка и трафик, воронки, вебинары и эфиры, выступления, продажи, обучение и методология.
Внутри этого направления - EdTech Community, закрытый клуб онлайн-предпринимателей, где мы разбираем стратегии и проекты друг друга.
Практикум «Бизнес-практика эксперта»
Отдельное направление - практикум по полной упаковке эксперта: от бизнес-процессов до личного бренда.
Он для специалистов помогающих профессий - психологов, коучей, консультантов, - которые оказывают услуги и хотят системно развиваться.
Здесь я выступаю как автор и консультант, а не как тренер.
Книга «Бизнес на экспертности»
Обобщил весь этот опыт в книге «Бизнес на экспертности» - она вышла как учебник по упаковке экспертности в бизнес, для экспертов в мягких нишах.
Книга издана на Ridero: https://ridero.ru/books/biznes_na_ekspertnosti/
Как я работаю
Что в ресторанах и клубах, что в YOGAMED, что в консалтинге - принцип один: сначала бизнес-модель и процессы, потом инструменты продвижения.
- Узкое, четкое позиционирование вместо попытки понравиться всем.
- Сначала модель, аудитория, продукт, путь клиента и процессы.
- Результат в каждой встрече с клиентом, а не лекция ради лекции.
Что читать дальше
Если хотите разобрать свой проект
Начните с диагностики: посмотрим бизнес-модель, позиционирование, воронку, продажи и процессы, чтобы понять самый короткий следующий шаг.